范例2.3 翻譯

尊敬的簽證官：

我的學(xué)生簽證申請被你們拒簽。理由是，根據(jù)拒絕我的簽證官："（由于我需要在美國的賓夕法尼亞大學(xué)花費三萬八千美元）我相信你的父母將處于巨大的壓力之下，我相信你在美國的日子也不會好過，我相信你將不會回來"。

我必須說在面試的時候這位簽證官對我還是非常善良的，盡管他最終拒絕了我的簽證申請。 我理解并且感謝這位簽證官對我的情況的考慮，但是，我還相信的是，在這位簽證官提出他的上述三個擔(dān)憂時，并沒有考慮到我的全面的情況。因此我愿在這里呈上我的解釋并希望你能夠給我第二次機會。

1· 給予我錄取的美國大學(xué)，不是一般的學(xué)校。這是賓夕法尼亞大學(xué)，一個常春藤大學(xué)，十個外國申請者里面只有一個人能夠得到被她錄取的榮耀。更有甚者，對于我來說，選擇這個學(xué)校的真正的和最重要的原因還不是這個大學(xué)的名氣，而是因為這個大學(xué)有一個獨一無二的項目，天衣無縫地符合我的學(xué)術(shù)和專業(yè)專長。

在全世界非常著名，賓夕法尼亞大學(xué)的這個項目叫做："運輸系統(tǒng)和多模式運輸網(wǎng)絡(luò)"。它研究的是運輸系統(tǒng)的復(fù)雜性和最有效組織這個復(fù)雜系統(tǒng)的方法。這個項目的目標(biāo)是，為運輸領(lǐng)域里的企業(yè)和政府負責(zé)人提供領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)。就我來說，我要在這個項目里做的研究以及畢業(yè)論文，將集中于中國運輸網(wǎng)絡(luò)所面臨的具體問題。我將去做的研究，對于中國發(fā)展中的經(jīng)濟具有億萬美元的價值，這是因為運輸系統(tǒng)在中國是如此的混亂，需要太多的研究來解決它那驚人的困境。

這個項目將保證我在我的工作領(lǐng)域里面擁有最偉大的前景。世界上最好的投資，莫過于對于教育的投資，尤其當(dāng)這個投資投向賓夕法尼亞大學(xué)，尤其是當(dāng)這個投資投向這樣一個著名的項目！給學(xué)校的錢數(shù)目確實很大，但這個項目的價值卻更大！

2· 三萬八千美元是有點太多,事實上，這個數(shù)目可能是許多普通中國人十年也掙不出來的。 但是，人們也知道當(dāng)今的中國有數(shù)百萬個百萬富翁。我還不是一個百萬富翁但是賓夕法尼亞的學(xué)位將一定能幫助我在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)這個目標(biāo)。我的工作經(jīng)歷和賓大的學(xué)歷將能保證我實現(xiàn)這個目標(biāo)。我畢竟是能夠出得起三萬八千美元的，盡管這對我自己和家庭確實帶來巨大的壓力。然而如果三萬八千美元能夠保證你的一個偉大前程，一個百萬美元的前程，你會不會毅然投入這筆錢？你會。我會。

3· 作為中國最大的運輸公司，中國國家運輸公司，里面的一個部門主管（下屬三十個職員），我感到一個美國的學(xué)歷將成為我的金手指讓我豐富的經(jīng)驗點石成金。拿著賓大的學(xué)歷回到中國我定能成功地開拓我自己的事業(yè)。這是為什么我愿意花這么多錢的唯一原因。三萬八千美元對于我和我的全家確實是一筆大錢，但是，比起學(xué)歷之后的"錢途（Money future）"這筆投資只是一個小小的定金！窮也好，富也好，我反正有這筆錢在手上，并我想把它投下去！

4· 為什么我不厭其煩地為這一切奮斗？作為中國國家運輸公司的一個部門經(jīng)理，我的日子過的相當(dāng)不錯：享有自己的住房，公車（car privilege）,以及其他各種公司福利。我有一個美好的家庭，并且老公和我在同一個公司工作, 他的地位甚至比我還高。我們在中國的生活非常美好，而且將會更好, 尤其是當(dāng)我結(jié)束了賓大這個獨特的學(xué)歷回到中國之后。把我在賓大將學(xué)到的知識和我在中國國家運輸公司積累的經(jīng)驗和聯(lián)系結(jié)合起來，我的職業(yè)生涯在這個奉獻我六年青春的運輸領(lǐng)域?qū)幸粋€巨大飛躍。 這個將耗費我三萬八千美元的賓大項目，將給我一個競爭的優(yōu)勢在中國不可能有人能夠望其項背。

再說一次，我知道簽證官并不懷疑我的學(xué)習(xí)目的，但是擔(dān)憂我的經(jīng)濟能力。鑒于以上的陳述，這個問題應(yīng)該不是一個問題。我衷心希望你們能夠重新考慮我的情況給我一個簽證，使我能夠去美國的賓夕法尼亞大學(xué)就讀。

極其感謝你們的考慮和時間。

忠誠的，

范例2.4 分析

周文第一次去美國使館面試，簽證官問她資金從何而來，她說一部分是自己的，一部分是父母的。簽證官又問你父母是干什么的，周文說他們是搞餐館的。簽證官聽到這里，滿懷同情地說：你還是別去了，父母掙兩個錢不容易，你將會給他們帶來極大的壓力。好好在家歇著吧！（It's too much money, it will put a huge burden on your parents）。周文聽了簽證官的話，激動得熱淚盈眶，點點頭就默默地離開了使館。簽證官的拒簽實在太正確了：對于一個普通中國職員，自費花三萬八千美元去美國留學(xué)的時代畢竟還沒有到來。

三萬八千美元實在是一個太大的數(shù)目，大得幾乎無法設(shè)想一個中國的職員如何能夠掙到這么多錢。周文是一個成熟的女性，她知道以這么多錢去美國是不可能的。但是想想為這個申請已經(jīng)花了很多時間和金錢，不去試試實在可惜，因此來到了新東方咨詢處找到徐老師。

周文簽證鑰匙在哪里？她應(yīng)該如何申辯才能說服簽證官？

雖然金錢是簽證的主要障礙，而且正是周文失敗的理由，但她的申訴恰恰不能從錢的角度來突破。因為，由于周文自費的數(shù)額實在太大，即使她遞給簽證官一封妙筆生花的申訴信，能夠使簽證官相信她確實有這么多錢，她也不太可能通得過，因為這個數(shù)目對于周文這樣的職員來說已經(jīng)超過了現(xiàn)實的可能（就象任何一個下崗女工投資六萬人民幣買一部小面開黑車可以叫人相信，但投資四十萬買一部奧迪就無人相信是同樣的道理）。總之，周文的簽證申訴企圖在錢的問題上做文章是沒有出路的。

所以周文的申訴信干脆就不談這筆錢是哪里來的，甚至承認這么多錢對自己確實有壓力（這在絕大多數(shù)情況下是不行的），而把主要話題，放在自己的優(yōu)秀素質(zhì)和學(xué)習(xí)目的上。 周文確實有兩個比較特別的有利因素，使得她的申請與眾不同：

賓大是美國常春藤大學(xué)，是著名學(xué)府，錄取學(xué)生是百里挑一，我就是這個"一"，沖著這個優(yōu)秀，你也得給我簽； 我去學(xué)習(xí)的項目，不是一般項目，而是一個非常獨特的、世界一流的、對自己回國后的事業(yè)有巨大的價值的專業(yè)。 錢再多也得豁出去學(xué)。沖著這個了不起的學(xué)習(xí)計劃，你也應(yīng)該給我簽。 由于了不起的賓大和這個了不起的課程，周文就有資格大談自己的學(xué)習(xí)目的和學(xué)成回國后如何開拓自己事業(yè)的計劃。而一個不爭的事實是：在美國常春藤大學(xué)的熱門專業(yè)畢業(yè)的中國留學(xué)生，當(dāng)然毫無例外地保證有偉大的前途。 而這個公認的前途，當(dāng)然是周文一定要回來的原動力。周文創(chuàng)造了一個經(jīng)典的學(xué)成回國的動人案例，雖然這個案例還沒有發(fā)生，但它包含的邏輯抵消了致命的"214b"移民傾向的嫌疑，也感動了簽證官。既然我還沒有去呢就想回來了，你當(dāng)然就應(yīng)該給我簽證。 在證明了自己的優(yōu)秀和前途的偉大之后，資金不足就顯得非常可笑和渺小。為了前途，就是借錢我們也得讀。借錢讀出來如果能夠回國賺大錢，何苦而不借？為了前途，日本韓國香港臺灣有多少孩子在你們美國讀書，全是自己父母的錢，他們的父母出得這個錢，為什么我的父母就不能出？為了前途，美國多少青年在靠自己打工掙錢上大學(xué)，這也無所謂，因為前途是偉大的。周文甚至在信中承認三萬八千美元確實太多，確實有壓力。但這個承認，恰恰是對于自信的襯托，為了前途不惜一切壓力和代價的人，正是美國文化鼓勵和贊美的人。所以周文當(dāng)然一定能夠得到簽證官的批準(zhǔn)。

周文的成功經(jīng)驗一個值得注意之處，是周文的絕對自信。她第二次去使館面試時，不僅手上拿著這封信，在心態(tài)上她也出奇地自信和大度。當(dāng)她剛剛把材料遞進窗口之后，簽證官就大驚小怪地說："38,000 dollars!!" 周文聽到之后，立即微笑著禮貌地反唇相譏："Big money, isn't it??"。周文在這里的反應(yīng)是非常了不起的。因為她接過了簽證官打過來的重磅炮彈，并且把它反彈回去，回敬給了簽證官，一下子就頂住了反方的懷疑和刁難，使得簽證官再難用那種輕蔑的表情和她對話。假如這個時候周文只是用顫抖的嗓子擠出幾句干癟的單詞，她一定就沒有希望。簽證官在閱讀她的申訴信時，問她這是否是她自己寫的，周文同樣自信地說:"Absolutely". 信里信外的自信，周文終于信服了本來不信的簽證官。

周文的成功，證明自費和拒簽并沒有必然聯(lián)系。和拒簽有必然聯(lián)系的，是移民傾向；而駁斥"移民傾向"唯一的秘訣，就是證明自己在中國有前途；而證明自己在中國有前途的唯一的秘訣，就是闡述自己的具體情況，寫出"典型環(huán)境中的典型性格"，即你老人家拿到學(xué)位后為什么一定會回國； 而你"回國"的主要理由，一定要和"事業(yè)""金錢"聯(lián)系在一起。這就是美國簽證哲學(xué)的靈魂。

據(jù)說善良的簽證官看到下面這句話笑得美不勝收："三萬八千美元確實是一筆大錢，但是比起我拿到這個學(xué)位回國后的事業(yè)前景，這點投資只是一個小小的首期供款罷了