范例18.3 翻譯

尊敬的簽證官：

我去美國讀一個MBA的夢想被粉碎了三次,因為我的學生簽證被你們的簽證官拒絕了三次.我理解簽證官有責任把不合格的人阻擋在美國門外,但是,對于我的拒絕是完全不合理也不公平的,因為我確實有一個非常好的赴美學習計劃以及學成歸國的安排,回到這個我目前已經成功得令我自己甚感自豪的地方.我想借此機會向您表白對我的拒簽為什么是不合理的.

1. 為一家美國公司工作----馬勒中央空調公司的中國企業-----作為其市場部主任的首席助理已經兩年,我不僅獲得了了不起的美國風格的市場和銷售經驗,而且還積聚了足夠的金錢來投資于我對于前途的追求:也就是得到一個美國的MBA.金錢對于我不是一個難題,但一個MBA對于我在中國今后的前途卻非常重要.是這個來自美國的公司給了我強大的商業經驗和足夠的經濟報酬,一個來自美國的MBA學位當然是我非常成功的事業之上一個水到渠成的勛章(Decoration).我將極其感激如果你給我一個機會去實現這個我的夢想,這個我在金錢上能夠承受,在職業上也很夠格的美夢.

2. 我的爸爸,一個全國有名的空調領域的專家,以及我去美國讀書的資助人之一,是美國馬勒空調公司,這個美國最大、世界排前的工業空調公司的中國合資企業的總裁.我爸爸還是另外一個美國公司,北京空調技術公司在中國的生意的總經理.過去的幾年,在他經過批準從國有大型企業的高級職位上提前退休之后,為這些美國公司工作,賺了很多錢.有其父必有其女.我的爸爸沒有受過美國教育都能做到今天這樣成功,一旦我得到美國的MBA之后,成就應該就更不可限量.請不要以拒絕我的簽證來拒絕我的前程.我的爸爸是一個活的榜樣證明我會回到中國!認為我會留在美國不歸,是對于我獨特的情況的忽視:我自己已經為一個美國公司工作了將近三年,而我的父親正在經營著兩個來自美國的公司.

3. 每個人都知道MBA在美國不好找工作,除了排名前二十的名校外.我要去的懷俄明大學的MBA排名第七十.然而,由于中國的經濟形勢,一個美國MBA學位對于中國的年輕人卻是一把金鑰匙.當然,中國再發達,也總是會有人希望移民美國,但是,這樣的人再多,也不屬于我們.因為,考慮到我自己在中國社會里的強勁成功以及我父親的了不起的成就,你會相信我是屬于那種一定要回國的人,我將投入二十一世紀偉大的中國淘金熱中.

　　根據上面的信息,我衷心地希望你能重新考慮我的申請并給我一個學生簽證.我欣賞你們的工作,拒絕不合格的人入境但也讓合格的人去美國學習.對于中國有層次的家庭來說,讓他們的孩子去美國接受深造,是一個偉大的傳統.我的申請只是這個傳統的一個小小的實踐.

非常感謝你重新考慮我的申請!

忠誠的.

范例18.4 分析

這封申訴信是我在九七年的夏天為一個學生而寫。一年之后來分析，發現此信有一個缺點。現在我來分析這個缺點，希望讀者仔細領會，從而在你們自己寫作申訴信時，避免類似的不足。

這個不足是：在申訴信的第三段，沒有緊緊扣住美國簽證哲學的“具體”原則進行論戰。本信的第三段，在做結論和最需要力量地方，對于這個申請者為什么一定要回國的理由寫得不是具體，因為不具體，就缺少應有的擲地有力的鏗鏘作響的邏輯力量。象讀者在本書其他章節所讀到的那樣。（“具體”就是事實加細節。請參閱本書第二部分關于“具體”原則的論述）

為便于分析，我現在把第三段的原文復制在這里，然后再寫一段新的符合美國簽證哲學的文字，讓讀者比較兩者的不同，從而學會為自己寫作（最好是先閱讀后面申訴信全文，然后再回過來閱讀本文）：

原文：“每個人都知道MBA在美國不好找工作，除了排名前二十的名校外。我要去的WM大學的MBA排名第七十。然而，由于中國的經濟形勢，一個美國MBA學位對于中國的年輕人卻是一把金鑰匙。當然，中國再發達，也總是會有人希望移民美國，但是，這樣的人再多，也不屬于我們。因為，考慮到我自己在中國社會里的強勁成功以及我父親的了不起的成就，你會相信我是屬于那種一定要回國人們，投入二十一世紀偉大的中國淘金熱”。

這里只是用“MBA在美國沒有前途”這個普遍的道理，來證明我會回來。卻沒有從“我”這個人（我的教育、事業、家庭等）為什么卻一定要回來。因為，在美國畢業后找不到工作依然滯留在那里混的人多了，而美國的吸引力往往不止一份對口的工作。所以，這個證明是無力的。有力的證明，應該是我回到國內將有什么了不起的前途所以我一定會非常激動地回來。

所以，上面的文字的錯誤是不“具體化”，沒有個人的特定的信息和細節，所以不能建立一個必然回國的邏輯模式。同時，不知不覺還有一個錯誤。即原文在用一個消極的現實證明一個積極的選擇：因為MBA在美國沒有前途，所以我一定會回國。好象隨時準備從美國逃難回來一樣。失敗不能掩蓋失敗。所以也是缺少更強的力量的。

在分析了“不具體”和“不積極”這兩個問題之后，讓我們按照美國簽證哲學，即按照“具體”的原則，把這一段重寫一遍：

（在前面兩段證明自己的美國公司工作經歷和爸爸的經濟能力之后）

“工業空調和冷卻系統是動輒幾百萬美元的大規模的交易。作為國內有名的空調專家的女兒加上過去幾年在美國空調公司的工作經歷，我的美國MBA學歷將使我回國之后在這個領域里如虎添翼。中國的市場太大了！但是，中國這方面的專家卻不多；而懂得中國市場，又擁有美國公司空調企業管理經驗的人就更少了；而在這一切之上還擁有一個美國的MBA學歷的人，一定屬于是鳳毛麟角，身價百倍！我的爸爸沒有留美經歷，已有第一流的美國公司追求他工作；等我拿到美國的這個MBA，我相信意欲進軍美國市場的那些美國空調公司之間，將會發生一場人才爭奪戰！就為了這個輝煌的前景，我還沒有去呢，已經想著必然在中國國內等待著我的那些六位數的JOB OFFER了”。

(Industrial air conditioning and cooling is big business which is easily involved in multimillion dollar deals. As the daughter of China’s leading expert in this field, and with my own experience in some American companies in this business, my American MBA will fly me to the top of the business back in Chinese market. China is really a massive market! But the experienced people are in bad shortage. It has a even worse shortage for those who not only knows about the technology but also understands American way of doing business. And it must be a really rare combination for a person who has an American MBA on top of all the above mentioned qualifications and this person must be really EXPENSIVE to acquire! Without American experience, my father has been sought after by those US companies. When I receive my American MBA, I guess there must be a bidding war for me between those who are planning to enter Chinese market! This is a brilliant future in that I will be guaranteed a six figure salary and for that I have started longing even without leaving China yet!)

這樣寫，自信，具體，用特定的事實和細節說話，創造了一個典型環境下典型的性格，要比原稿強大得多，可信得多。靈活運用美國簽證哲學，一定無往而不勝。