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眼對眼的推銷

2013年02月21日來源:美國留學網作者: 萬佳留學
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  電話面試和真正的面試都是賣方與買方的直接接觸,馬虎不得。買賣成不成就這么一錘子。

  面試不可緊張。你想清楚,緊張能給你帶來什么好處增加什么利益。不能就別緊張了。前次我去面試,人家告訴我前面有個候選人說話成串,根本沒人聽得懂,手腳都直哆嗦。我不知道那位候選人是怎樣急切的想得到這份工作。但到了這個地步,是不是有點事與愿違? 面試成功的要訣應該是:“知己知彼,百戰不殆”。面試的發揮固然重要,但千萬不要打無準備之仗。我的一位朋友拿了電機工程的博士后去找工作。打電話問人家,他們主要想找什么樣的人。人家列了幾條,其中有項計算機語言C++。他放了電話去圖書館。兩個星期啃了一書。面試的時候,人家問到C++。他溜溜地答出。其實他肯定不是很懂。只是答出第一個問題后,人家就不問下面的問題了。 我去一家大公司面試前,匆匆查找了主試人的科研文章,大約了解了一下他們的主要工作。面試時,心中有底。回答起來比較自如。 主試人的上司要給我他們的文章時,主試人當著我的面對他的上司講:“不用了,她已經讀過了。她懂很多。”他的上司親切地拍拍我的肩膀:“GOOD JOB”。

  我倒驚奇他們的反應。這不是應該的嗎。回頭知道他們總共面試了六個候選人,我就更奇怪了。

  總結一下,面試應準備如下幾個方面:

  一、自己的經驗背景:有些人在簡歷上吹得天花亂墜,但人家一問,便支支吾吾。自己寫在簡歷上的東西一定要過熟,幾年前做過的事現在也要拼命想起。想不起就去查一查材料, 看一看書。

  二、主試人的工作重點:知道人家干什么相當于了解“敵情”。掌握了對方的情況,面試就贏了一半。如何了解人家的底細,要按“行”情。做科研的,多是查資料,看這人有沒有文章有沒有專利。對于實用學科,大都是問一問主試人:他們公司的大方向,他們系的主要方向,他的主攻項目。除了所謂的保密東西外,一般主試人會樂意告訴你。面試之前多問幾個問題沒有害處,這樣你可以多看看與他們課題項目有關的材料。

  三、雇主的要求:雖說你的經驗比較接近,人家雇主才會找你面試。但明白雇主想要你的那一部分經驗至關重要。我收到許多電話,有的人欣賞我八年生物經驗,但有些人只感興趣我的某一方面的經驗。還有的人問你有沒有其他方面的經驗。這時候,臨陣磨槍的本領很重要。我上面提到的那位朋友便是一個光輝榜樣。別說:不會,不懂,沒做過。說:經驗不多但知道不少。從定下面試到面試那天,你的任務可以說任重而道不遠。

  準備好了,就可以上陣了,當然不是赤搏。

  關鍵的關鍵是不要吹噓雇主擅長的那一壺。雇你的人是不是比你聰明很難說。但他有他的領域。盡量少動他那方領域,聽他說,直點頭。時不時插一兩句話,表示你懂了,你的領悟力沒問題。

  吹你懂而他不太懂的東西,能吹多少吹多少。別讓面試冷場。表現的機會到了,現在不吹更待何時。

  吹得天花亂墜之時,喝口水,平平心,問自己:有沒有吹過頭?要學會問問題。第一次到公司面試時,不知深淺。因為在學校里,也沒有人可問經驗。記憶最深刻的就是他們問:“你有什么問題?”我傻笑:“沒有,沒有,真沒有。”場面特尷尬,可謂終生難忘。現在去面試前,除了準備學術上的技術上的東西外,還要準備“問題”。你多問了,他們就少問。你的機會會大。不過,事事都不能走極限,總得給人時間讓人家問你,你會什么能做什么。否則,你哪里有機會表現自己。  

  關于外表,許多書上都說得詳細。我個人覺得:保守就是保險。我是不會穿牛仔穿花衣去面試的。也許人家的確不要求。但在你知道之前,還是保守些好。

  我去加州面試前,問主試人要不要正式著衣。他說不用不用,隨便就可以了。我不敢,老老實實穿一身海蘭色套裝去了。結果反應良好,其中一條就是外表很“PROFESSIONAL”。

  就我的經驗來說:東海岸的公司對穿著更講究些。尤其去大點的公司,一定要梳洗打扮一番穿著整齊一點。西海岸的公司大都是“暴發戶”認人的自身價值,對門第,名牌,衣著不太重視。

  說到底,千萬不要帶一頭的頭屑去面試。

  當然了,人家就是想要你的話,大概會對你的頭屑視而不見的。

  我有位朋友說:如果人家看到了你所有的缺點又給你了OFFER,那你是真的了不起。

  至理名言。我沒有膽量去實踐。

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